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    2. 中小企業制勝之道--品牌定位

      瀏覽量:1454次    時間:2019-06-05

      不得不說,現在的人越來越注重“品牌”的地位。服裝設計師也好,或是某名人,都聲稱是一個品牌,然而產品和服務最終必須面對市場的消費者。消費者會問:你能提供什么?你和其他產品有何不同?這些價值是否會讓我感到值得呢?你又如何把自己和其他產品區分開來?

       

      就拿品牌的廣告來說,你必須清楚,企業看廣告和消費者看廣告的角度是不一樣的。消費者并不關注品牌,而是關注人性的需求。

      當一個企業已經找準了定位,并且有了自己的品牌故事。拍了廣告。并且做好了投放,一定有效果了嗎?

      為了更好地解釋這個問題,我們以唯品會的廣告舉個例子。

       

      在特勞特做完定位之后,唯品會定位成一家專門做特賣的網站,有了自己的品牌故事,也拍了第一支的品牌TVC,這條片子播出之后,事實上卻沒有任何起色。經過改拍之后,唯品會從僅僅“一家專門做特賣的網站”的單調廣告變成了有情景、有感言、有視覺錘的,能夠激發顧客購買欲望品牌故事,曝光度也隨之大增。

      都是一樣的品牌故事,一樣的品牌定位,最終創收的效果卻大相徑庭。你有沒有想過這是為什么呢?

       

      企業拿到了自己的品牌故事后,往往都是按照理性的方式去層層的推理,但是消費者在看到你的廣告和他所在的傳播環境,狀態真的和你設計的一樣嗎?可能會有很大區別,往往在這個中間環節,我們發生了一些視角的偏差,導致了我們的廣告產生了大量的浪費和無效。一個企業決定了投廣告,那一定要投硬廣,一定要正視三個問題,也就是硬廣的三大缺點。第一硬廣的時間非常的短,現在的媒體傳播環境越來越短,30秒的廣告現在已經不常見了,更多的是1510秒甚至于短到五秒。

       

      在這么短的時間內,第一我們可以傳達的信息量是非常有限的;第二硬廣是無法做到細分人群的,它是一個大眾傳播;第三點它是所有的品牌傳播手段當中最貴、成本最高的一種方式。所以我們的硬廣目標不能是太高端太個性的市場!

      我們只有建立了與消費者欲望的關聯,才能達到消費者對于品牌的忠誠度,把你的品牌注入到消費者心智中。

      江蘇暢享品牌策劃作為鎮江唯一一家專注于品牌策劃的公司,8年來服務1600+企業,專注于7S品牌策劃服務體系,品牌戰略定位,品牌戰術,品牌宣傳,品牌營銷,媒體投放策略,公關活動,圈層營銷,視覺呈現,品牌策略與互動體驗,結合多類媒介、平臺以及技術,為企業提升品牌商業價值。歡迎加微信或來電咨詢合作(13775556687)微信同號。


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