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    2. 文章二:羅萊家紡月入1億的真相,看懂了你也行!

      瀏覽量:1841次    時間:2019-03-02

      每個品牌都會有自身的定位,品牌定位背后的奧秘是什么?在羅萊家紡的案例中或可窺見一二。

       

      羅萊1992年從紡織之城南通起步,借助原材料地利優勢,以質量為切入點,迅速樹立了市場形象。隨著消費者細分的加速,羅萊產品市場細分迅速跟進,由最初以單套件、芯類為主的傳統家用紡織品,延伸到家裝飾品、香薰、家居服飾、毛浴巾、地墊等家居生活用品,不斷完善產品線,最終擁有豪華套件系列、單件組合系列、蓋毯休閑毯西類、靠墊系列、毛浴巾系列、被芯系列、床墊床護墊系列、枕芯系列、家居服飾系列、夏令用品系列、飾品系列等11大系列幾百種產品,達到了家紡的全系列、多層次的覆蓋。

       

       

      1998年,羅萊在家紡行業率先導入特許連鎖加盟經營模式,特別是在終端,羅萊較早地運用了連鎖發展的模式。連鎖模式增加了與客戶的觸點,降低了搜尋成本;但是在初期擴張的時候,面臨了不少問題。

       

      在這種背景下,1999年上海羅萊家用紡織品有限公司成立,并將總部遷往上海,借助上海的地域和人才優勢,羅萊不斷進行了夯實內核,加強連鎖管理的整合。運用標準化、簡單化、專業化、獨特化的連鎖本質,實現了統一的經營理念、統一的形象識別、統一的經營管理、統一的商品服務、統一的擴張戰略的連鎖要求,不斷進行調整和充實,實現了低成本快速擴張,迅速地搶占消費者市場。

       

       

      如果要做一個持續的品牌,那就要讓消費者產生精神的依賴感,找到精神的歸宿,這是更高層次的品牌文化的持續宣揚。一個品牌定位的群體往往不是單一的,不同的群體表現的就不一樣。這就要對每個群體進行分析,甚至將細分的群體再進一步分解。在群體細分的時候,往往不同的價格區間甚至是不同的子品牌來進行區別,同時,在不同的行業周期階段,對企業核心能力的要求也不一樣,行業價值鏈環節的商業價值更是千差萬別。

       

      行業本質的分析是設計商業模式的基礎,對于家紡行業而言,羅萊秉承“引導家居文化,創造美好生活”的重大使命,為消費者提供領先時尚的優質家居用品,引導一種新的潮流生活方式,提升廣大消費者的生活品質——事實上,這就體現了羅萊對家紡行業本質的把握與通透。有了對行業本質的把握,再加上多品牌戰略,羅萊快速擴張的連鎖商業模式更是無往不利。

       

       

      總之,一個明確的定位對于一個企業來說是不可忽視的一個開始,只有在開始打下堅定的基礎才能讓以后的發展走上更堅實的道路。

       

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