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    2. 想占領教育市場?這樣做你才不會吃虧!

      瀏覽量:1602次    時間:2019-02-28

      現代都市社會的快節奏似乎帶動了身旁的一切事物,快餐、快遞、快消、速成等,感覺一切都在“快”!但是,在“快”的行列里,“質”的成分占了多少呢?中國有句古話叫做“欲速則不達”!

       

      我們需要了解的是:這個時代在加速,品牌“質”的成長才是未來市場的主導。任何一個企業的發展,“快”的只是步伐,品牌的“質”才是長遠發展的根本所在!

       

      當教育培訓行業的競爭越發激烈,外來知名品牌不斷沖擊,本土品牌該如何崛起?在進行教育品牌定位策劃中,一般可以運用以下策略:

       

       

       

      1)特色定位策略

       

      對于經過規范化發展之后的學校,為了尋求新的發展,在進行品牌定位策劃時往往可采取特色定位策略。這種特色定位策略在具體運用時也可以根據學校發展情況有不同的選擇,有項目特色、整體特色。學校運用特色定位策略,特點鮮明,優勢集中,如果策劃時制定的措施有效,在操作時能保證學校品牌定位的實現,定會吸引大批有此要求的家長與學生。

       

       

       

      2)空檔定位策略

       

      尋找為許多家長與學生所重視的,但尚未被占領的教育細分市場的策略。這是商界常用的一種定位策略,如美國M&M公司生產的巧克力具有不容易在手中溶化的特點,填補了同類產品的空白,于是該產品定位于“只溶在口,不溶在手”,給消費者留下深刻印象。在學校發展重要時機,如新建立時、合并時、尋求新的發展時機時,在進行品牌定位策劃或再定位策劃時可以采取該策略。

       

       

       

      3)首席定位策略

       

      對于發展特別好的品牌學校來說可追求成為全國領先,乃至于世界一流名校,如目前中國人民大學附屬中學的品牌定位就屬于此;對于發展較好的品牌學校來說,可以追求成為全市同類學校的首席;對于次之者,可以追求成為該區的首席;對于再次之者,可追求成為該學片的首席。對于處于挑戰者地位的學校要進一步發展,采取這種學校品牌定位策略,可以使學校很快發展為教育市場的領導者。

      這種定位策略,一般適用于尋求新發展時機、具有相當實力基礎的學校。

       

       

       

      4)高級俱樂部(聯邦團體)定位策略

       

      強調學校是某個具有良好聲譽的小團體的成員之一的定位策略。學校如果不能成為首席或取得某種明顯特色,采取這種策略不失為一種良策。如北京市119中學在品牌定位時近期定位為成為區級示范校就屬于高級俱樂部定位策略。北京市立新學校除了運用特色定位策略外,還運用了高級俱樂部策略,強調其成為北京市有影響力學校。但是對于在本市乃至于全國都是最好的學校來說是一般不會采取這種定位策略的。一所學校在進行品牌定位策劃時可能采取多種定位策略,從而使學校品牌定位能更飽滿、更立體、更全面展現學校的核心競爭優勢。

       

       

       

      總之,一個明確的定位對于一個企業來說是不可忽視的一個開始,只有在開始打下堅定的基礎才能讓以后的發展走上更堅實的道路。

       

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