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    2. 從0到1:創造未來的商業秘密

      瀏覽量:1151次    時間:2020-05-09

      任何一名創業者的目的只有一個:

      把公司做大,持續的高速增長。

      但是,公司的發展是分為不同的階段的,在不同的階段里對公司管理者、產品、商業模式的要求有很大的差異。

      彼得·蒂爾就顛覆了關于創新的常識,講述了三個創造未來的商業秘密:

      第一,大多數人的創業是“從1到n”,但真正偉大的事業是“從0到1”。

      第二,大多數人鼓勵競爭,但真正能創造價值的是壟斷。

      第三,大多數人相信不要把雞蛋放在一個籃子里,但真正維護利益的做法,是盡可能把雞蛋放在一個籃子里。

      只有實現“從0到1”的創新,才能創造新的價值,給人類帶來更多可能性。好的思維起點是“顛覆”,大多數人相信A,但事實卻是A的對立面。大多數人創業是“從1到n”,但真正偉大的事業是“從0到1”。




      那什么是“從0到1”,什么是“從1到n”呢?

      從歷史潮流來看,進步有兩種形式:

      一種是水平進步,也就是從“1到n”的進步。意思是照搬已經取得成就的經驗,把1復制成n;

      另一種是垂直進步,也就是探索新的道理,從無到有,實現從0到1的進步。意思是要探索新的道路,從無到有。

      水平進步很容易想象,因為已經知道了1是什么樣子,n就是復制多個一模一樣的1。相比之下,垂直進步很難想象,因為要創造的是從沒見過、從未做過的事物。

      舉個例子,如果你按照一臺打字機造出了100臺打字機,那就是水平進步;如果你按照一臺打字機,能造出一臺電腦來,那就是垂直進步。




       那么,“從1到n”和“從0到1”的企業,到底有什么區別呢?

      大多數人的創業是“從1到n”,他們復制市場上已經有的產品,在紅海里廝殺,唯一的生存法則是從競爭對手那里搶食物,拼速度、拼價格、拼客戶,死死盯著有限的市場,靠微薄的利潤度日。但是,就算他們再努力,也逃不過被淘汰的命運。

      只有“從0到1”,從無到有,實現質變,創造新價值,把蛋糕做大,開辟一個只屬于自己的藍海市場,做“第一”不如做“唯一”。

      比如,我們熟悉的幾大世界奢侈品品牌,他們的設計師和設計師腦中的靈感,構成了每個奢侈品獨特的核心競爭力,讓全球的消費者趨之若鶩。

      總結起來,兩者的區別就是:“從1到n”的企業靠復制同質化的產品,在紅海里競爭,他們關注量的積累,靠薄利度日;而“從0到1”的企業創造獨一無二的產品,壟斷只自己的藍海市場,他們關注質的變化,創造豐厚的利潤。




      1999年,那個時候,全球出現了一個現象,就是網絡泡沫,納斯達克的指數一路狂飆不止,飆到爆表繼而大幅下跌。

      整個網絡泡沫的破滅導致大量的網絡公司投資公司倒閉。在這件事情之后,人們得出了四個結論,這四個結論至今還被人們認為是金科玉律:

      1.做生意,要循序漸進。

      2.要保持精簡和靈活性,不要事先做太多的規劃。

      3.在漸進中競爭,不要貿然創造新市場。

      4.專注于產品而不是營銷。

      以上這四條,是人們普遍認為的,而彼得蒂爾說“我認為真正正確的是他們的反面”,他認為這四個金科玉律都不是創業時應該做的事,而它們的反面可能更有道理。

      1.循序漸進:大膽嘗試勝過平庸保守,比如現在我們都是人開車,谷歌一上來就研究無人駕駛技術,特斯拉沒有做油電混合而是直接做電動車。

      2.壞計劃也好過沒計劃:就算這個計劃是壞的、它會被改變,但你現在至少應該有一個計劃,沒有計劃就會像一個沒頭蒼蠅一樣到處亂跑。

      3.不要去參與紅海的競爭:我們最好不要參與競爭,你要想辦法做一個壟斷的企業。

      4.營銷和產品同樣重要:再好的產品,也需要用營銷的手段讓更多的人知道。

      比如彼得蒂爾當初做PayPal的時候,只要你分享給一個朋友并成功注冊,你就會得到10美元的獎勵,就是這10美元,讓PayPal買到了初期的幾千個客戶,有著幾千個客戶之后,才慢慢地越來越多。為此彼得蒂爾花了幾百萬的美元,但是如果沒有最初的幾千個會員,他們連最初的基數都沒有,更別提后面的幾何基數了。




      在經濟理論之外的現實世界里,不存在完美的市場均衡,每個企業的成功,恰恰是因為它打破了均衡,它做到了其他企業不能做的事情,也就是從0到1的事情,而不是它跟其他企業做一樣的事兒。

      如果你不處于壟斷地位,你就只能著眼于短期的利益,不可能對未來進行長期規劃,所以你每天都是在茍延殘喘。

      要想實現壟斷,就要避開主流的創業方法論,走完全相反的路。

      我們必須像古人第一眼看到這個世界一樣,對這個世界保持那樣的新奇感覺,那樣我們才能重構世界,守護未來。


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      (以上圖片、素材均來源網絡)




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