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    2. 創業前你需要知道的三件事......

      瀏覽量:1103次    時間:2020-03-20

      據大數據調查,目前中國創業者總數已經超過四千萬。越來越多的年輕人投身創業的大流,要為自己的夢想拼搏努力。

      但是,創業真的有這么簡單嗎?

      都說創業是九死一生的事情,很多創業者在一夜間白了頭發,所以,在創業前你必須要做好充足準備,這三件事,你一定要知道!



      第一步:找準定位

      做企業的第一步就是定位,只有找準了定位,才能做到專注和聚焦。


      什么是定位

      定位要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人,也許就是你自己。

      但是,定位不是你對產品要做的事。定位是你對預期客戶要做的事。換句話說,你要在潛在客戶的頭腦里給產品定位,確保產品在潛在客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位。


      定位的基本方法

      定位的基本方法,不是去創造某種新的、不同的事物,而是去操控心智中已經存在的認知,去重組已存在的關聯知識。

      換言之,人的心智是海量傳播的防御物,屏蔽、排斥了大部分信息。一般而言,人的心智只接受與其以前知識與經驗相匹配或吻合的信息。一般人可以忍受別人對他們說一些自己一無所知的事情,但不能容忍別人說他們的想法是錯的,改變人的心智是廣告的災難。

      現在的社會是一個傳播過度的社會,每天都生活在各種廣告的轟炸之下。想要在信息過度傳播的社會獲得成功,就是要有選擇性,集中火力于狹窄的目標,細分市場,盡量簡化信息。傳播和建筑一樣,越簡潔越好。你一定要“削尖”你的信息,使其能切入人的心智。



      第二步:學會做減法

      選擇不做什么比選擇做什么更重要,人生要學會做減法。

      當企業進入良性發展以后,都很容易走上開拓新項目來增加企業的競爭力,而后又不得不因尾大不調而進行精簡和淘汰的路子,而這一過程讓企業耗費了大量的時間、資金、人力成本,實力不足的企業很可能由此失去原本可以在某個細分領域做到極致的機會!


      案例分析

      2016年11月底,中糧集團宣布將中糧五谷道場食品有限公司100%股權及5367.947822萬元債權掛牌轉讓,一旦交易成功,也意味著中糧正式退出方便面市場。

      據了解,自2005年以來,五谷道場在中糧入主后始終沒有實現盈利。這并非中糧首次“處決”不良資產。

      2016年8月份,中糧在其官網表示在聚焦核心業務的同時,要推動非核心業務的混合所有制改革,淘汰退出非主業不良資產,以全產業鏈布局著稱的中糧集團已經下定決心做減法。



      第三步:給一個理由

      給出用戶喜歡你的一個理由。

      經過調查發現,很多人去肯德基或麥當勞,并不是因為東西好吃,而是因為感覺舒服。

      首先,環境衛生;其次,沒有人催著你點餐或結賬;第三,不吃東西也沒關系,可以隨便聊天休息;第四,有專門的兒童游樂區,吸引了孩子又解放了大人。

      很復雜的商業邏輯其實很簡單,人們喜歡某款產品,一個理由就夠了,就像人們喜歡Iphone是因為時尚,喜歡滴滴是因為方便,喜歡沃爾沃是因為安全,喜歡香奈兒、LV是因為面子。所 以,企業在做商業定位時,找出產品的核心價值最為重要。



      創業不會一蹴而就,它是一個充滿困難與淚水的過程,只有不斷學習,提升自我,才能不斷進步,面對挫折。


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